外贸企业获取询盘的主要方式——外贸开发信！

外贸企业获取询盘的主要方式——外贸开发信！

邮件营销是做外贸的硬功夫，功夫的高低就决定了你订单的多少。但邮件营销也不是非常难的事情，只要你肯学习，有耐心，找对好的方法，短时间提升询盘量是完全可能的事情。

Email marketing is the hard work of foreign trade. The level of work determines how much you order. But email marketing is not very difficult. As long as you are willing to learn, have patience, and find the right method, it is completely possible to increase the amount of inquiry in a short time.

开发信是广大中小外贸企业获取询盘的主要方式，我们就从开发信来入手：

1、提升开发信的基本技巧

怎么写开发信、怎么写标题，开发信要注意哪些？这些知识其实并不新鲜，大家可以网上自行寻找（自学能力是做外贸的基本技能之一哦），这里推荐下Mr 华和毅冰的博客，他们总结的很不错。

2、提升开发信的送达率和发送速度

如果你每个月只发100封开发信，那可以不用考虑这个问题。但是如果你想每个月甚至每天都发上万封开发信的话，靠自己是绝对不行的。狂轰滥炸式地发送大量开发信很可能导致邮箱、IP被封，发送出去邮件也直接进入对方的垃圾箱（有过开发信经验的朋友一定深有体会吧）。在这种情况下，即便你的开发信写的再牛，别人看不到你的邮件那也是白搭。

这时就要借助邮件营销工具了。好的邮件营销软件公司不仅技术优越，同时还可凭借其与邮件服务商的良好关系以及信用等级极高的大量账号，大大提升开发信的送达率和发送速度。

但是问题是，邮件营销软件行业鱼目混杂，百度一搜就有大量的营销软件，虽然表面可以免费试用，但是核心功能是需要付费才能用的，说白了，还是要掏钱后才知道好不好用，交点学费在所难免。

我试用后最深刻的体会就是——快！我的邮箱列表里到达率几乎是百分百，发送速度很快，一万封开发信十几分钟就全部搞定。

最后，总结下，你发的开发信越多，发送率越高，你获得询盘的数量肯定就越多，所以我们需要借助工具来提升每天的开发信发送量和发送率。

3、提升潜在销售线索的利用效率，提升老客户的二次购买

发送开发信得到的询盘和其他各个渠道获取的询盘是你的销售线索。要知道很多客户并不是马上成单的，需要有一个过程去营销，去等待。但往往由于管理不当，这些询盘跟进几次或者没有被跟进就丢一边了，在询盘获取成本如此高的现在，这简直是暴殄天物！

那如何提升这些销售线索的转化率呢？如果销售线索不多的话，靠excel的简单管理也可以，但是数量一多就力不从心了。首先是邮件追踪功能，让你知道发出去的邮件有没有被打开，打开的时间和地点，打开了多少次；同时它还可以自动生成统计报表，让你从多个维度知道批量发送的效果，帮助你调整后续营销部署；它的智能云标签可以帮助你识别采购商邮箱的热度，知道系统内有多少人给他发了营销，而他的打开率又是如何；智能的联系人管理和提醒功能则帮你定期盘活潜在客户。

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