首先简述一下B2B国际贸易的形势。

国际B2B贸易发展，复杂而缓慢。

国际B2B贸易平台要解决在线产品展示、下单、支付、物流运输（国际+国内）、仓储和签收等交易闭环，在这个过程中，营销、支付、金融、关、检、税、汇受各个国家外贸进出口管制政策影响大。B2B平台要能为入驻商家及其产品提供认证服务，建立信用体系，做好资质审核，还要有外贸综合服务的能力，做好各种国际货币之间的在线支付切换，还要解决买家的资质审核问题，想想还真不是一件容易事，也是个系统工程。

问题中所提出的的推广其实要更细分，推广平台招募客户？还是推广平台供应的产品和服务？应当说这是两件截然不同的事情。

所有的推广都要基于网站或说平台本身的定位，以及用户群体。

用户，可以分成供应商和采购商两大部分。

针对市场的平台内容、服务能力、产品的综合推广

线上推广：搜索引擎营销和优化（SEM\SEO）、EDM、短信、H5、新媒体（微信）、SNS（社交媒体在国外是一种比较主流的引流方式，类似国内微信公众号起到的效果）、论坛、行业群等等。

线下推广：展会、行业会议、Seminar、沙龙等。另外就是线下销售布局。

针对用户的推广

采购商：平台的产品信息、背书能力、保障体系、客服和售后。

供应商：综合服务能力、供应链金融、仓储物流、单据、客服。

你是要往国外推广吸引国外采购商，还是向国内客户推广，吸引本行业外贸企业购买你的网站服务？

如果是往国外推广， 那么做SEO优化，社交媒体（Facebook/linkedin等）广告等都是不错的选择，如果你的B2B平台是服务特定行业的，还可以跟国外的相关行业展会合作，做一些展会广告，或者跟国外相关行业协会合作，加入该行业协会，成为会员，获得行业相关资源。另外，也可以通过搜索引擎搜索相关行业的国外公司网站，然后获取网站联系方式，进行邮件营销、社交营销、电话营销等等。

如果是向国内客户推广，首先要明确你的目标客户特征，你要找的是外贸公司，也就是有做出口的公司。明确之后我们就要用他们的特征去找他们，第一是去一些外贸B2B平台找相关产品的供应商，因为做出口的企业大都集中在这些平台上，他们会在平台上发布公司和产品信息，所以可以在上面找到他们。第二是通过搜索引擎去搜索相关产品的外贸企业，因为很多外贸企业都会有自己的网站，我们可以通过关键词去搜索引擎搜他们的网站。

通过外贸B2B平台找客户的话，比如，阿里巴巴国际站http://www.alibaba.com，香港贸发局网站http://www.hktdc.com，中国制造网http://www.madeinchina.com，环球资源网www.globalsource.com......还有很多，自己去找一下，在这些网站上，用产品的英文关键词来搜索这些产品的供应商就行了，因为这些网站上的供应商都是做出口的，他们发布的公司产品信息也是英文的，用中文就不好使了。

通过搜索引擎搜索客户的话，也要注意使用英文关键词来搜索，因为你要找的是外贸公司，如果你用中文搜索，找到的公司不一定有做出口，因为外贸公司一般都是有英文网站的，所以用英文去搜索结果更精准。可以用的搜索引擎有百度www.baidu.com，必应www.bing.com，雅虎www.yahoo.com，谷歌www.google.com（需要翻墙才能搜索）......还有很多其他的引擎，自己去找一下。

找到公司的网站、联系方式，然后通过邮件、微信、QQ、电话、上门拜访等方式开发就可以了。