外贸企业推广：阿里巴巴国际站运营怎么做?

外贸企业推广：阿里巴巴国际站运营怎么做?

近几年阿里国际站的入驻商家越来越多,特别是今年疫情影响下越来越多的外贸企业转战线上,阿里巴巴也顺势推出了一些政策,吸引了很多商家入驻.而在距离的市场竞争下，想要从阿里国际站中获得更多的询盘和订单，再像前几年那样疯狂的发产品就可以了，而现在阿里国际站也对重复铺货的行为处罚。因此越来越多的企业认识到运营的重要性。那么问题来了，阿里国际站运营怎么做?

1. 了解产品

不懂产品谈何运营，了解产品是基础。当然此处的了解产品不光是要知道产品本身的特性，用途，专利，优势等基础信息，还要对同行产品特别是效果比较好的同行店铺产品进行分析，一方面可以借鉴他们好的部分，另一方面也可以总结出本身产品的特点和优势，在后面的运营中会非常有帮助。

2. 关键词库建立

电子商务中，关键词起着风向标的作用，阿里国际站买家是通过输入关键词来寻找商家的，阿里国际站则是通过关键词相关度等一系列的计算方式向买家展现搜索结果的。所以关键词的整理和筛选至关重要。找关键词的方法有很多，前期可以通过阿里国际站数据管家对热门搜索关键词进行搜集整理，同时接触其他关键词查找工具，谷歌下拉框，其他电商平台等进行整体筛选。后期再不断扩充搜索词等精准关键词。

3. 产品详情制作

现在越来越多的企业认识到了首页装修的重要性。但是详情页也不容忽视，这是影响转化的重要因素，做了那么多工作，甚至投入p4p引流，最后买家只是浏览了一下产品页面就离开了，岂不是努力都付之东流。关于详情的制作前面的文章有较为详细的介绍，这里就不做太多分享。需要注意的是详情页不是有一个就好，尽量根据品类多定制几款详情，这样有助于转化率的提高。

4. 产品发布

产品发布很基础，却也比较繁琐，很多企业认为做阿里国际站就发产品，每天什么都不干，就发产品，但操作了一段时间发现效果并不理想，甚至因为操作不当被阿里国际站判定为重复铺货。产品发布的目的是涵盖关键词，所以要以关键词为出发点，不要盲目的去发产品。

5. 提升排名

想要获得更多的询盘，必须要就机会出现在他面前，因此除了关键词选择，关键词的排名也非常重要。影响关键词的排名因素有很多，企业可以重点关注信息匹配度、信息完整性、信息专业度、买家喜好度这几点。

6、p4p操作

做阿里国际站必须要遵循其规则，可以尽量减少投入，但必要的花费也是不能节省的，比如p4p。注意p4p日常调价，分析获客成本，对效果不好的产品进行优化，调整预算等等，都是p4p需要做的内容。

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