有超过60%的海外独立站营销人员说，获得潜在客户是他们的首要挑战，而近70%的人说转化潜在客户是他们的首要任务。

对于许多数字营销人员来说，他们的潜在客户获取工作很多都围绕数字营销进行，因为这是潜在客户生成的最佳策略之一。

而数字营销围又是以围绕独立站进行的，然而不幸的是，许多独立站却并不是为获取潜在客户而构建的。这些网站速度慢，内容单薄，对移动用户不友好，这使得这样的网站在吸引合格潜在客户成为一个很困难的事。

不过，只要用心，你完全可以把你目前表现一般的外贸独立站变成一个可以获得潜在客户的网站，四两将在这个过程中为你提供你全面且有用的产品、课程，服务。

提示：英文世界里常常提到一个概念：lead generation website，翻译过来就是一个能够获取潜在客户的网站，再换一句外贸行业的话就是，一个可以获得询盘的网站。Lead Generation 或 Lead Gen 通常指的是B2B的独立站，而B2C独立站一般不存在Lead（潜在客户），他们通常都只直接下单购买。

一个优秀的获取潜在客户的独立站例子

希望这个网站可以让你获得灵感。

iRobot是一个以吸尘器机器人、拖把机器人，甚至割草机机器人而闻名的品牌，同时他们也维护着一个非常优秀的独立站。虽然是一家电子商务公司，但iRobot仍然致力于与客户建立持久的关系，以推动重复购买。

在iRobot的官网上，一些不同的设计和文案元素都能很好地发挥作用，包括：

Offer

一个突出和及时的优惠可以使你的促销变得与众不同。这就是为什么iRobot经常更新其主页，以促进其最新的offer，鼓励用户购买其最新的独立产品或捆绑产品。

然而，iRobot做的不仅仅是广告，它还进行客户教育，例如，该公司最近的报价，不仅突出了产品，还突出了推广的付款选项和到期日。在不到30个字中，潜在客户就知道了他们需要知道的一切。

产品介绍

iRobot主页还为用户提供方向性的指导。

当用户向下滚动主页时，他们会看到所有iRobot产品的摘要，从吸尘器、拖把到割草机。这种快速摘要使用户很容易访问他们最感兴趣的产品页面。

它甚至会提醒用户一些他们不知道的产品，比如拖把机器人。

小问卷

选择困难症会阻止销售，这就是为什么iRobot会采用产品小问卷的原因。

这个小问卷通过提出简单的问题，帮助用户找到最适合自己家的机器人拖把或吸尘器。

在你完成测验后，iRobot会向你提供一个他们推荐的产品，他们还建议了两个备选方案，帮助用户探索一些不同的选择，这让用户不会感到不知所措，iRobot还允许用户返回并重新进行测验。

社会证明iRobot的社交证明是围绕着图像进行的。他们从Instagram上的用户创建的内容，展示客户（和宠物）在购买了最新产品后是如何地高兴。

这是一种策略，让购物者信任iRobot，同时也希望得到与那些人相同的体验。

潜在客户获取型独立站的8个核心特征

浏览一些顶级的潜在客户获取的独立站例子可以帮助你获得灵感。如果你浏览了很多网站后，你可以很容易地看到，这些顶级潜在客户获取的网站都有以下共同点：

• 社交证明
• 以用户为中心
• 透明度
• 信任信号
• 个人化

从技术角度来看：

• 安全性高（HTTPS）
• 支持响应式设计（有时也称为移动设备友好型网站）
• 加载迅速

当你设计你的独立站的去获取询盘是，你也要把这些因素的记在心里。这些元素对创建一个以询盘为目标的独立站是必不可少的，也是你独立站成功的基础。如果没有这些元素，额外的功能，如个性化的报价或问卷将不起作用，因为你的网站无法访问，或者很难获得用户的信赖。