出口贸易——中东外贸交易习惯：喜欢压价

中东外贸交易习惯,中东客户风俗习惯,中东国家禁忌

和中东客户做生意，需要注意的地方？中东交易习惯：商家通过代理商间接交易，对直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不是很高。比较重视颜色，偏好深色物品。利润小，量不大，不过订单固定。  

注意事项：国内商家要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循“一诺千金”的原则。合同、协议一旦签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。同时应重视客户的询价，保持良好态度，不要在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。

中东客户风俗习惯,中东国家禁忌

在中东、近东诸国有个习惯：不可以双手交*。在利比亚，你若搬出这一套，会被认为你在侮辱对方。其实，在任何国家，双手交*着说话，都被视为“态度傲慢”，或是“不礼貌”。在中东、近东地区只是把这看得比较尖锐，认为是一种“侮辱”，或是有意“挑战”。

和中东客户做生意，需要注意的地方？ 中东客商一般都具以下共同特点：

1）实力雄厚

　　实力雄厚不用多说了，一提到中东，脑海里浮现出来的就是石油，然后就是他们很有钱。他们代表的大多是一些资金雄厚的公司，采购的产品可能销售到几个不同的国家或地区，因此有能力给出量大的长期定单。

2）喜欢压价

　　谈生意时斤斤计较、死缠烂打。说得难听点，我接触过的中东客户可以说是很贪小便宜的，在价格上有时会为了几分钱跟你纠缠不休。他们压价一般有3个手段：威胁你说不做了，以中止谈判迫使你降价;告诉你市场上其他人卖的都比你的便宜，有些人甚至会不嫌麻烦地做一份假价格单传真给你看;告诉你你的产品在市场上不好销，货都压着卖不出去，等等。

3）熟悉行情

　　相当了解国际市场行情与国内供货行情。绝对不能将中东市场想象为一个落后闭塞的地方，因为这些商人进货经验相当丰富，对质量的判断一般都很准确而迅速。对中国市场的供货状况比较了解，知道高质量产品和低质量产品的大致价位，也知道该去哪里找。这样的客商知道如何在质量上挑你的毛病，谈判时也容易掌握主动。所以，外贸人在做生意的时，一定要先了解客户、熟悉市场行情，不熟悉市场行情的可以去外贸邦市场行情版块，了解最新市场行情。

要确保生意上不被中东商人牵着鼻子走，主要在于三方面：

一是首先保证自己的业务实力、在保持产品质量的同时确保自己不过分依赖某个客商;

二是了解市场并对自己的品质有信心，不需要刻意降低价格去迎合客人;

三是以诚待人，避免相互欺骗。基于这3个基础，就不难与中东商人做成互利互惠的生意。

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